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2016服裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢如何？
來源:網(wǎng)絡(luò)
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作者:prob32b90
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發(fā)布時(shí)間: 2016-07-22
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這幾年應(yīng)該是服裝行業(yè)最辛苦的幾年，贏利越來越少，能夠下訂單的客戶也越來越少，許多企業(yè)退出市場，一片唱衰聲。但是我們也看到，一些服裝公司卻做的風(fēng)生水起，這些公司就是清醒了的公司，未來的服裝行業(yè)誰會是贏家，取決于誰能夠自醒和自救。
1、貨品是根基
經(jīng)過一輪一輪的洗牌，服裝行業(yè)開始返璞歸真，回歸到以產(chǎn)品為核心的初心，以服務(wù)為發(fā)展的平臺。我看過太多的服裝行業(yè)離開市場，其中有多數(shù)企業(yè)沒有重視貨品，這集中體現(xiàn)在一是產(chǎn)品風(fēng)格不明確，二是產(chǎn)品的品質(zhì)重視不夠，做服裝生意，服裝才是本質(zhì)。
無論你選擇什么渠道，采用什么營銷手法，服裝的款式和品質(zhì)才是根本，當(dāng)產(chǎn)品失去市場競爭力以后，最終的結(jié)果是難以生存?，F(xiàn)在許多服裝同行明白了這點(diǎn)，必盡產(chǎn)品是根基?，F(xiàn)在服裝行業(yè)細(xì)分也比較明顯，找準(zhǔn)市場需求，找到需求的人群，找對渠道，哪怕是小眾風(fēng)格，也會做的很好。
2、避開不必要的終端
傳統(tǒng)終端不再是服裝企業(yè)的首選，做過服裝行業(yè)的都明白，高昂的渠道費(fèi)用，一直是困繞著多數(shù)服裝企業(yè)的，商場扣點(diǎn)、物業(yè)費(fèi)、店慶費(fèi)、管理費(fèi)、促銷費(fèi)、租金、保底等等太多費(fèi)用，迫使服裝吊牌價(jià)虛高，而企業(yè)利潤確大幅減少。
那么現(xiàn)在一些服裝企業(yè)開始尋找新的終端，甚至多品牌聯(lián)合，自創(chuàng)終端，多渠道發(fā)展，取得話語權(quán)，靈動(dòng)應(yīng)對市場。現(xiàn)在新興的商業(yè)體、互聯(lián)網(wǎng)，也為服裝人提供了更多的渠道選擇，服裝企業(yè)開始根據(jù)自我條件、品牌、產(chǎn)品，對接適合的終端。分析自己的產(chǎn)品適合的人群？這些人群購買需求？根據(jù)這些來確定終端才是服裝公司應(yīng)該做的。明智的服裝公司對店級已轉(zhuǎn)換贏利多少來劃分，而不再是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ澐帧?/span>
3、注重品牌發(fā)展策略
多年前，許多服裝企業(yè)走的是市場路線，自我品牌不強(qiáng)，這也造成了自身品牌沒有附加值，當(dāng)一個(gè)服裝企業(yè)走上真正的品牌路線時(shí)，或許才能自發(fā)改變產(chǎn)品、管理、服務(wù)等等多方面，實(shí)際中，能抗住市場風(fēng)險(xiǎn)的、能快在新領(lǐng)域擴(kuò)展的，也恰恰是品牌產(chǎn)品。確立自己的品牌定位、確立自己的品牌風(fēng)格，是大勢所趨。
4、量力而行發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售
據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%，比起其他行業(yè)，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)影響更大，于是許多企業(yè)紛紛啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售，但是由于缺乏相關(guān)技術(shù)，一個(gè)店往往需要有兩套人馬，一個(gè)管實(shí)體，一個(gè)管網(wǎng)店，投入雙倍的人力和物力，對于小規(guī)模公司，這個(gè)壓力比較大。同時(shí)，如果運(yùn)營不夠?qū)I(yè)，營銷模式不能創(chuàng)新，賺錢也不容易。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并不是說所有的實(shí)體店鋪都會消失，實(shí)體店會一直存在，但是它的存在不再和線上店分割獨(dú)立，而是互通融合共享的一個(gè)整體，實(shí)體店是一個(gè)導(dǎo)流的入口，是深度服務(wù)的接入點(diǎn)，是給消費(fèi)者更多體驗(yàn)和認(rèn)知的窗口，是引導(dǎo)消費(fèi)者到線上增加消費(fèi)頻次的重要組成部分。
5、拼政策、拼補(bǔ)貼、100%退貨必死
最近這些年，有些缺失專業(yè)能力的銷售人員，忽悠品牌商，把市場占有率，把開店率放在了首位，為了開店而開店，甚至不去協(xié)助客戶把握市場，只要客戶愿開店，放政策，貼裝修、信用欠款、100%退貨等等，這種政策使廠家承擔(dān)大量庫存風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)，不良環(huán)節(jié)造成企業(yè)難以生存，步入倒閉邊緣。而有的公司提供100%退貨，將庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到供貨價(jià)上，抬高的價(jià)格使代理商銷售量下降，最終廠家和代理商都不能盈利。
從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷售，總結(jié)出成熟的經(jīng)營模式，類直營的特許加盟模式也已出現(xiàn)，將成功的經(jīng)營方式進(jìn)行有效復(fù)制，讓更多加盟者通過新模式實(shí)現(xiàn)贏利，是必走的路線。
6、訂貨會的模式失寵，不再依賴代理訂單
特別是這二年，服裝企業(yè)感到代理商定貨越來越少了，甚至有的代理商要現(xiàn)貨不訂貨，但更深的原因是代理商變得理智了。品牌商為了所謂的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，將庫存風(fēng)險(xiǎn)無限度的轉(zhuǎn)移到那些渠道商和零售商身上，提前二個(gè)季的訂貨會，那些所謂的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，猜測著半年之后的流行元素和流行色，卻將風(fēng)險(xiǎn)最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經(jīng)是充滿著激情，而投入到服裝業(yè)來，卻滿盤皆輸?shù)囊簧韨吹碾x開，卻最終剩下的是那滿倉庫的庫存商品。銷售人員抱怨大環(huán)境不好，但是否考慮到代理商提前透支了，被不良庫存壓怕了？所以，做好商品的運(yùn)營管理才是王道。
7、終端薪資體系開始改變
提高終端人員薪資，關(guān)心一線員工，已經(jīng)是服裝公司的共識，一線員工的收入甚至超過區(qū)域管理也并不奇怪。一線員工直面顧客，是直接的銷售創(chuàng)造者，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)明白一線員工的重要，無論品牌直營店還是代理商店，店長持股份、贏利分紅、專柜分利，也已經(jīng)步入到終端的薪資體系，如果現(xiàn)在還有公司不理解，估計(jì)是出局了。
而終端的考核也發(fā)生著變化，考核不再僅是銷售額，還有VIP維護(hù)、折扣率、個(gè)人貢獻(xiàn)率等等，最終是引導(dǎo)專柜和消費(fèi)者建立了一種強(qiáng)關(guān)系，未來的實(shí)體專柜，一定是圍繞著消費(fèi)者出發(fā)，極力聚集消費(fèi)者的一種新商業(yè)模式。
8、導(dǎo)購角色轉(zhuǎn)變
這種角色的轉(zhuǎn)變明顯的體現(xiàn)在二個(gè)方面，一是公司內(nèi)部，二是導(dǎo)購自身。幾年前服裝公司的人員，講到員工時(shí)，似乎辦公室人員是員工，而導(dǎo)購是“局外人”，就是一些小福利，能考慮到普通行政人員，確沒考慮到一線導(dǎo)購，而現(xiàn)在不同，導(dǎo)購是服裝公司所有人員非常重要的環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在的實(shí)體店，由最初的賣貨模式質(zhì)變?yōu)榉?wù)式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，?dǎo)購員也從單一的我就是一個(gè)賣服裝的，轉(zhuǎn)型成為了我是顧客的造型搭配師，成為了顧問式賣手。