營(yíng)銷(xiāo)工具一定要付費(fèi)?錯(cuò)!大錯(cuò)特錯(cuò)!冷風(fēng)告訴你15種免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓你不用花錢(qián)也能成功宣傳店鋪。
1、寶貝上架時(shí)間
應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
2、合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
3、用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!
4、利用好評(píng)價(jià)管理
評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦!
5、利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!
6、用好寶貝描述模板
現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!!
7、加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
8、利用旺旺狀態(tài)信息
你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎?趕緊改改吧，把它改成“上新貨了!”或者“特價(jià)促銷(xiāo)，8折優(yōu)惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到你的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來(lái)咯!
9、個(gè)人空間管理
個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦!不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎?當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢?當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。
10、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)
中秋節(jié)快到啦，買(mǎi)家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎?如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧～，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做呀!不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。
11、發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物
此計(jì)研究不深，但據(jù)說(shuō)效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。
12、建立會(huì)員折扣制度
想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎?呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦哈哈!
13、訪問(wèn)老顧客
想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。
14、超級(jí)買(mǎi)家秀
當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度;如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳咯，把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專(zhuān)區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好!這就是所謂的口碑宣傳啊，我們發(fā)數(shù)個(gè)廣告也不如一個(gè)好的買(mǎi)家秀管用
15、建立詳細(xì)的客戶(hù)資料
當(dāng)我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢?是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢?注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦!買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買(mǎi)了!多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生!于是我們就要建立完善的客戶(hù)資料咯，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的最好能加上他的微信等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～這樣一來(lái)，老客戶(hù)才能長(zhǎng)久的留住哦!
淘寶店鋪裝修了，商品上架了，寶貝描述也經(jīng)過(guò)了略微的潤(rùn)色……然后這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一個(gè)令許多賣(mài)家都無(wú)奈的問(wèn)題：發(fā)廣告，做店鋪推廣。現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店，不再是三五年前的顧客自動(dòng)上門(mén)，不再是坐在電腦前你就有訂單的年代了。現(xiàn)在，是需要你自主去宣傳，主動(dòng)去推廣，不然，你產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，價(jià)格多么實(shí)惠，店鋪裝修得多么富麗堂皇，兩個(gè)字：沒(méi)單。所以要在現(xiàn)在的淘寶生存下去，主動(dòng)是你唯一的活路。
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方法有很多，但是具體怎么運(yùn)用，就要靠自己的領(lǐng)悟和努力了，另外不是所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法都適合你的店鋪的，而是尋找一個(gè)真正適合你店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。下面列舉一些目前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)方法，希望能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭?
有效的淘寶運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
1、微博營(yíng)銷(xiāo)
不得不說(shuō)，微博的誕生，影響了社會(huì)和人們的生活，交流，原來(lái)可以這么簡(jiǎn)單。注冊(cè)微博，這個(gè)就不用說(shuō)了吧，給你的微博取個(gè)名字，簡(jiǎn)潔易懂，順口易記，這八個(gè)大字，無(wú)論是店鋪的取名，還是其他的，都是人們最喜歡的。一個(gè)名字是否能夠讓人記住，就看你個(gè)人的想象力了。就好比廣告語(yǔ)，之前看過(guò)一個(gè)廣告語(yǔ)：只溶在口，不溶在手。這就是經(jīng)典。另外呢，每天都要去更新，去留言，加好友，不能因?yàn)閳?jiān)持了一個(gè)多星期沒(méi)有效果就放棄，因?yàn)橛幸恍┩茝V是慢慢累積才會(huì)顯示效果的。要給自己一個(gè)目標(biāo)，今天完成多少，明天完成多少，這樣我們才會(huì)有前進(jìn)和繼續(xù)的動(dòng)力。
2、發(fā)帖回帖
發(fā)帖的地方很多，只要有論壇的地方，就有發(fā)帖的人。只要有論壇的地方，就有發(fā)廣告貼的人。當(dāng)然啦，發(fā)帖不是隨便找個(gè)論壇、貼吧什么的胡亂發(fā)個(gè)廣告貼的，這要講究藝術(shù)和技術(shù)。畢竟論壇是有壇主的，你以為你隨便注冊(cè)的一個(gè)會(huì)員，別人就能夠容許你胡亂發(fā)廣告貼嗎?不信的話，你可以試試，保證不到三分鐘，你的帖子將會(huì)由喜馬拉雅山峰頂一直掉進(jìn)深淵，被刪除了!被封ID了!幾年前還好說(shuō)，那時(shí)候一些軟件比較少，論壇管理不嚴(yán)格，發(fā)個(gè)廣告貼可能三五個(gè)月都沒(méi)人管。現(xiàn)在就不行啦，檢測(cè)廣告貼的軟件一大堆，隨便一個(gè)刷新，立馬就被封殺。
做人，還是踏實(shí)的好!發(fā)帖要講究技術(shù)，一個(gè)帖子，你可以是廣告貼,但要人無(wú)法辨認(rèn)，就得有技術(shù)。你可以長(zhǎng)篇大論，中間扦插幾句，十來(lái)個(gè)字，可能人家也會(huì)一只眼睜一只眼閉，放你過(guò)了。講究藝術(shù)，這個(gè)就不多說(shuō)了，藝術(shù)是高境界的，文筆不好的人，不太容易弄懂。總之呢，別亂發(fā)廣告貼，發(fā)些有意義的，又能夠反映出我們真正意圖的，能夠有效宣傳我們店鋪和寶貝的。
回帖也是一個(gè)技術(shù)活，因?yàn)槟阋膊荒軌蛎鲝埬磕懙陌涯愕赇伝虍a(chǎn)品的鏈接黏貼上去，現(xiàn)在很多論壇都不支持鏈接的。可能有些人會(huì)把鏈接的某個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)修改一下，比如圓點(diǎn)，會(huì)說(shuō)這是個(gè)圓點(diǎn);比如大小寫(xiě)，這里要大寫(xiě)等等。我覺(jué)得呢，回帖是對(duì)人的尊重，畢竟人家發(fā)個(gè)帖子也不容易，你又何必發(fā)個(gè)廣告貼為難人家呢?我們何不用心去寫(xiě)，真心對(duì)這個(gè)帖子進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，那么我們還有機(jī)會(huì)被樓主推薦到首位，這樣的話，那就更多人看啦。相比廣告回帖，是或不是更容易讓你接受?
3、友情鏈接
在店鋪裝修頁(yè)面，有一個(gè)友情鏈接，可能有些新手賣(mài)家不是很能理解這個(gè)友情鏈接的意思。它主要的用途是跟其他店鋪相連接，也就是說(shuō)你跟其他店鋪交換店鋪鏈接后，顧客有可能通過(guò)其他店鋪點(diǎn)擊進(jìn)入到你的店鋪來(lái)。這個(gè)友情鏈接用的好的話，還是能夠給新手賣(mài)家?guī)?lái)不少流量的。當(dāng)然啦，選擇交換的店鋪，建議還是跟我們店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)目大體一致，這樣才比較有價(jià)值。
4、商品上架時(shí)間
可能有些賣(mài)家會(huì)滿腦問(wèn)號(hào)，這個(gè)也是營(yíng)銷(xiāo)方法?呵呵，是的。因?yàn)樯霞軙r(shí)間決定你的寶貝排名!因?yàn)樘詫毜乃猩唐范际前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，也就是說(shuō)你的商品上架的時(shí)間剩余越短，你的商品越有機(jī)會(huì)排在顧客搜索的前面。
最佳的商品上架時(shí)間，大體有以下幾個(gè)時(shí)間段，早上9點(diǎn)-11點(diǎn)，下午2點(diǎn)-5點(diǎn)半左右，晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)這樣子，在這幾個(gè)時(shí)間段上架產(chǎn)品，瀏覽量是比較多的，這可是專(zhuān)業(yè)人士統(tǒng)計(jì)出來(lái)的哦。因此，不能因?yàn)闉榱耸∈露阉挟a(chǎn)品一次性上架，應(yīng)該按照這幾個(gè)時(shí)間段均勻發(fā)布上架。當(dāng)然啦，這上架也需要根據(jù)你的產(chǎn)品定位的，畢竟有些產(chǎn)品顧客在線的時(shí)間段不同，選購(gòu)商品的時(shí)間不同，會(huì)有影響的。
5、營(yíng)銷(xiāo)工具
無(wú)論是新店鋪，還是皇冠店鋪，都需要一些營(yíng)銷(xiāo)工具去搭配促銷(xiāo)。畢竟不可能所有產(chǎn)品都按照實(shí)際的標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售，這樣給顧客的影響是這家店古板守舊，不懂靈活。一款產(chǎn)品，哪怕你價(jià)格標(biāo)得再高，但是如果這時(shí)候運(yùn)用一些折扣的工具，或者是搭配的工具，或者是滿就減、滿就送的工具，相信一定會(huì)吸引顧客的流量的，雖然不保證能夠下單。
新手賣(mài)家可以在“我是賣(mài)家”頁(yè)面那里，在右邊會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)“訂購(gòu)服務(wù)”的按鈕的，可以通過(guò)這個(gè)按鈕去訂購(gòu)一些商品促銷(xiāo)的工具，比如淘寶官方的限時(shí)折扣、滿就減、搭配套餐、優(yōu)惠劵等，官方發(fā)布的促銷(xiāo)工具是比較好的，畢竟我們可能有一些產(chǎn)品需要促銷(xiāo)價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)，或者是對(duì)顧客的回饋之類(lèi)的，用到官方發(fā)布的促銷(xiāo)工具，比較容易實(shí)現(xiàn)。畢竟有句話說(shuō)得對(duì)：沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去的人。為什么別人能夠賣(mài)得比我們好、比我們多呢?四個(gè)字：找對(duì)方法。
6、櫥窗推薦
在“出售中的寶貝”那里可以看到有這個(gè)，有什么用的呢，其實(shí)就是增加產(chǎn)品的曝光率，距離下架時(shí)間越近的，越有機(jī)會(huì)被曝光。所以推薦那些距離下架的產(chǎn)品是由好處的。
7、優(yōu)化
為什么把優(yōu)化放在最后講呢?因?yàn)樵谖铱磥?lái)優(yōu)化是最重要的。優(yōu)化，顧名思義，就是為了更加優(yōu)秀而“去其糟粕，取其精華”。在淘寶店鋪，它得到了更好的運(yùn)用，就是對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化、寶貝描述的優(yōu)化等等。
在上架產(chǎn)品后，首先要考慮一個(gè)問(wèn)題：我們?cè)鯓硬拍茏岊櫩驼业轿覀兊漠a(chǎn)品?我們也要弄明白，顧客是靠什么找到我們的產(chǎn)品的?三個(gè)字：關(guān)鍵詞!關(guān)鍵詞是什么，就是對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)要概括。顧客靠搜索找到她需要的產(chǎn)品，顧客靠搜索瀏覽到我們的產(chǎn)品，瀏覽到我們的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)促成訂單的達(dá)成，訂單達(dá)成，我們就有賺錢(qián)的可能。
搜索靠關(guān)鍵詞!淘寶對(duì)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制是30個(gè)字，所以我們要好好利用這30個(gè)字，這30個(gè)字，就是關(guān)鍵詞。30個(gè)字，不是30個(gè)關(guān)鍵詞，可能更多。畢竟不同的字詞搭配，可以組合出不同的關(guān)鍵詞組，畢竟每個(gè)顧客所用的關(guān)鍵詞都可能不同。優(yōu)化標(biāo)題，其實(shí)就是優(yōu)化顧客搜索所用到的關(guān)鍵詞。每一個(gè)周期，所統(tǒng)計(jì)出來(lái)的關(guān)鍵詞使用概率都是不同的，所以就需要我們每隔一段時(shí)間就對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。