就目前中國(guó)房產(chǎn)家居市場(chǎng)而言，房產(chǎn)和家具結(jié)合、家居和建材結(jié)合以及家居建材和電商結(jié)合等等，“+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，行業(yè)的跨界整合每天都在上演，聯(lián)邦家私自然也不例外。成功也好，失敗也罷，大家都在進(jìn)行著有益的嘗試，都在描繪著未來(lái)家居市場(chǎng)可能的形態(tài)。
整合上下游構(gòu)建大家居生態(tài)具有投資前景
資本市場(chǎng)因其逐利性而天生具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和觸覺(jué)，艾佳生活的這個(gè)成功案列，為未來(lái)家居市場(chǎng)描繪了一種可能的形態(tài)。然而畢竟只是站在家具互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商的角度，相較于數(shù)量龐大的中國(guó)家居制造企業(yè)而言，還不具有完全的標(biāo)本或者標(biāo)桿意義，但不可否認(rèn)其帶來(lái)了可資借鑒的地方以及成功的信心。
家居行業(yè)與其他行業(yè)不同，屬于低關(guān)注度、高參與度和高關(guān)聯(lián)度的行業(yè)，絕大部分消費(fèi)者都只是在有需求的時(shí)候，才愿意關(guān)注這個(gè)行業(yè)的品牌和產(chǎn)品，更遑論得到投資界的關(guān)注。而這次艾佳生活得到數(shù)億元A輪投資，足以說(shuō)明其整合上下游構(gòu)建的大家居生態(tài)具有投資前景，獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。
行業(yè)的社交屬性加速了跨界整合進(jìn)程
2016年是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)元年，未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)將成為新主流。消費(fèi)者變的變化歸結(jié)為三點(diǎn)：消費(fèi)主體變了，80后、90后閃亮登場(chǎng);商業(yè)邏輯變了，消費(fèi)體驗(yàn)娛樂(lè)化;傳播環(huán)境變了，所有的傳播社交化。整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，使得所有行業(yè)都具有社交屬性。經(jīng)過(guò)這些年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的深度改造，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完成，這一階段中產(chǎn)階級(jí)迅速成長(zhǎng)，2015年6月股災(zāi)前后培養(yǎng)了很多消費(fèi)升級(jí)的使用習(xí)慣，培養(yǎng)了很多中產(chǎn)階級(jí)使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。
聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁李虹瑤認(rèn)為，“未來(lái)消費(fèi)者獲得家居產(chǎn)品和服務(wù)，將更多地通過(guò)不同的組織協(xié)同作業(yè)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。”她認(rèn)為，由于家居行業(yè)的特殊性，線下的體驗(yàn)和溝通不可缺失。隨著消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變和企業(yè)數(shù)字化將使產(chǎn)品和服務(wù)做到更加細(xì)致，而云計(jì)算和平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展將使這些數(shù)據(jù)高效銜接變?yōu)榭赡堋?
如今，家居VR已引發(fā)行業(yè)潮流，但是事實(shí)上， VRHome只是一個(gè)展現(xiàn)的手段，豐富的商品內(nèi)容還因?yàn)槠浔澈笥蠩RP、CRM、3D云設(shè)計(jì)、云分享平臺(tái)以及U居客等線上系統(tǒng)與原有線下系統(tǒng)共同構(gòu)成的聯(lián)邦數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。該系統(tǒng)是聯(lián)邦家私在數(shù)字化時(shí)代打造的一個(gè)開放的社會(huì)化營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)邦家私應(yīng)用+互聯(lián)網(wǎng)的思維，將數(shù)字化營(yíng)銷踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用到為消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù)的各個(gè)場(chǎng)景。
數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)解決和優(yōu)化“疑難雜癥”
聯(lián)邦數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)能優(yōu)化和解決經(jīng)營(yíng)中的普遍存在的組貨難、開店慢、沒(méi)客源、難留客、單值低、設(shè)計(jì)師難培養(yǎng)、顧客消費(fèi)決策慢、一次交付率低等種種問(wèn)題，讓合作伙伴的生意變得更容易，實(shí)現(xiàn)易開店、易引流、易設(shè)計(jì)、易成交、易交付、做大單，同時(shí)也讓顧客的消費(fèi)行為變得更快捷。
目前該系統(tǒng)已在150多個(gè)聯(lián)邦品牌店成功試用，未來(lái)將在全國(guó)1000多家聯(lián)邦品牌店全面鋪開。數(shù)字化營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)就是聯(lián)邦家私為家居市場(chǎng)未來(lái)消費(fèi)形態(tài)給出的“聯(lián)邦方案”，為消費(fèi)者、銷售商、供應(yīng)商及產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)了前所少見(jiàn)的利益點(diǎn)，更帶來(lái)的是一種生意邏輯和商業(yè)模式的改變，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展，將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
顛覆式生存模式，回歸商業(yè)本質(zhì)，洞察市場(chǎng)變化，找出“對(duì)癥良方”。站在風(fēng)口上的家具行業(yè)的所謂“寒冬”，或許只是“虛驚一場(chǎng)”，而“希望的春天”即將到來(lái)，就看企業(yè)能否把握好這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇。（來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)）