我們常說選款定天下，選款不對，努力白費，所以學會選款是打造爆款的第一步。
在選款方面有兩大方面，分別是：市場定位和產品定位。
市場定位主要從以下五個方面進行定位分析。
一、類目環境分析
首先我們來講類目環境分析，以我們一個學員的店鋪作為案例，他的店鋪是美國某個童裝品牌，屬于二級類目童裝童鞋，從屬于母嬰類目，那我們來看看這個類目在做怎樣的活動呢?大家可以看到下圖的活動文案是：朝童搭配好出游。目前這個類目都在做春裝的促銷活動，我們就可以看有些哪些廣告位可以去爭取。
那我們看完了前端之后，來看一下我們的后端，下圖是通過京東數據羅盤統計出的top50的母嬰類目品牌，我們就可以在里面查看到別的店鋪是如何做活動的，怎么做詳情頁的，然后我們可以查看到這個類目top50的單品的詳情，我們可以參照優化自己的店鋪。
二、產品分析
接下來進入到我們的實操部分，還是通過京東數據羅盤分析，我們會發現近一年來在母嬰類目賣的最好的子類目是：套裝、上衣、褲子、鞋子。這些都是主打品類。然后我們來看看搜索點擊指數的數據圖，如下圖，我們會發現套裝、上衣、褲子這類商品受季節性影響不大，而羽絨服從8月開始攀升，12月、1月是熱賣期。
因該商家沒有套裝和運動鞋，初定上衣、褲子這兩個品類可推，而上衣品類在最近30天處于上升趨勢，環比變化率0.71%，近7天環比變化1.48%，由此可見上衣品類屬于上升態勢，是可以推爆的。
三、價格分析
確定要推的品類為上衣后，我們接下來要分析競品情況和價格，大家可以從下圖看到上衣品類的主要成交單價為：58~69元，主要人均單價為：56~76元。成交占比比較高的價格區間為：39~47元，48~57元，58~69元，70~80元。
爆款的價格估算值我們要遵循：618原則，即：最優價格=(相似最高客單價-相似最低客單價)×0.618+相似最低客單價=(80-39)×0.618+39=64元。
最后我們還要進行人群分析和類目銷售額分析以及產品定位。
定位好產品屬性，是正確選款的關鍵所在。
四、搜索權重剖析
搜索部分主要分為：流量本質解析與權重維度解析。
首先我們來看流量本質解析，京東的流量來源主要分為四個模塊，分別是：京東平臺資源、關鍵詞搜索(三級類目大詞)、類目搜索和廣告。那么自然流量成交就成為了我們做好京東店鋪的首要任務。
那么如何產生流量和銷量呢?大家可以看到下圖。
接下來關于權重維度，我們首先就會關注到文本維度，這就包括：詞頻和文本長度。相關的文本信息包括：標題、分類、廣告語、屬性、評價等維度。
大家需要注意的是：用戶搜索詞出現在越相關的字段中，文本得分就會越高。
五、提高排名技巧
設計好產品的人氣模型是提高單品排名的基礎，下圖為最新人氣模型設計圖，人氣模型包括商品人氣和店鋪人氣。
店鋪的綜合排名維度主要是人氣指數和熱賣指數。人氣指數主要取決于商品和店鋪關注數，如何監控人氣指數變化和增加相關關注數呢，請見下圖：
六、15天上首頁終極秘籍
以上從如何選擇正確的單品，最新搜索維度的解析，以及影響店鋪和單品排名的因素解讀，那么如何去根據規則，再比較短的時間內，用比較少的評價數做到主推關鍵詞的首頁上面去呢(如下圖的案例)? 來本次課程為你揭曉答案!!
